Как посчитать ROMI: гид для МСП и владельцев бизнеса

Как посчитать ROMI: используйте формулу ROMI = (Заявленный к кампании прибыль − Полные затраты кампании) / Полные затраты кампании × 100%. Прибыль = присвоенная кампании выручка × валовая маржа (после скидок и COGS). Включайте все маркетинговые затраты — медиа, креатив, инструменты и работу людей. Такой подход показывает, приносит ли каждая вложенная zł реальный вклад в маржу и P&L, а не «красивые» цифры в рекламном кабинете.

Почему ROMI важнее ROAS и чем он отличается от ROI?

ROAS сравнивает выручку с расходами на рекламу и игнорирует маржу и вне-медийные издержки. ROMI измеряет прибыль после всех маркетинговых затрат — это метрика бизнес-оправданности. ROI шире: охватывает проект end-to-end (производство, доставка, продажи) и полезен для инвестиционных решений на уровне продукта/бизнес-юнита. Если у вас высокий ROAS, но низкая маржа или дорогая поддержка, ROMI быстро «отрезвит» и укажет на узкие места — от посадочных страниц до атрибуции.

Как посчитать ROMI без ошибок и с единой «правдой о данных»?

Сначала определите прибыль кампании, затем вычтите все маркетинговые затраты и поделите результат на эти же затраты. Критично: зафиксируйте единые окна и правила атрибуции, чтобы Google и Meta не «подсчитали» один заказ дважды. Для платного поиска удобно сразу строить кампании и цели под ROMI и KPI маржи — с этим помогает процесс Google Ads для МСП.

Пошаговый мини-алгоритм расчёта

1. Соберите выручку, присвоенную кампании (по модели атрибуции с единым окном).
2. Переведите её в прибыль: выручка × валовая маржа (после скидок и COGS).
3. Просуммируйте полные затраты: медиа + креатив + инструменты + робочее время.
4. Посчитайте: ROMI = (прибыль − затраты) / затраты × 100%.
5. Сравните с порогами решений и пропускной способностью операций (SLA).

Где чаще всего ошибаются в ROMI и как этого избежать?

Типовые ловушки: (1) замена прибыли выручкой — метрика «раздувается» на бумаге; (2) забытые расходы на креативы/инструменты/команду; (3) дублирование конверсий при смешанной атрибуции; (4) слишком короткое окно оценки — без учёта повторных покупок; (5) отсутствие порогов go/hold/stop. Решения: единый «source of truth» в аналитике, согласованные окна каналов, отдельные лендинги под кампании и сквозные цели в CRM. При масштабировании в соцсетях держите ROMI-порог в правилах — это проще сделать в фреймворке Facebook/Meta Ads.

Как интерпретировать ROMI на реальном примере?

Розничный бренд запускает распродажу в поиске и соцсетях.

Толкование: каждая вложенная 1 zł принесла +0,67 zł прибыли. Такой результат оправдывает тест масштабирования и расширение креативов при контроле CAC и SLA.

ROMI краткосрочный или долгосрочный — что выбрать и когда?

Краткосрочный ROMI базируется на транзакциях внутри окна кампании и даёт быструю тактику «масштабировать/выключить». Долгосрочный ROMI добавляет LTV и возвраты. Пример: расходы 20 000 PLN, выручка 80 000 PLN, маржа 30% ⇒ прибыль 24 000 PLN. Краткосрочный ROMI = 20%. Если 40% новых клиентов вернутся на 40 000 PLN выручки, дополнительная прибыль 12 000 PLN поднимет долгосрочный ROMI до 80%. Вывод: средние показатели «на старте» могут стать отличными через 3–6 месяцев, если у вас настроены ретеншн и AOV.

Какой ROMI считать «хорошим» для МСП на практике?

ROMI > 0% — маркетинг окупается после затрат. 5–10% — «нулевой плюс» и зона оптимизации. ≥50% — частый сигнал к контролируемому масштабированию при готовности цепочки поставки и поддержки. Порог зависит от маржи и длины цикла. В e-commerce он ниже, чем в B2B с высокой маржинальностью. Если нужно выстроить собственные пороги и дашборд, подключите независимый аудит и план внедрения — от метрик до лендингов и атрибуции.

Как поднять ROMI без увеличения бюджета?

Вместо «долива» денег сфокусируйтесь на качестве трафика, конверсии и AOV. Ниже — быстрые рычаги, которые обычно дают прирост в течение 30–45 дней:

• Сегментация и атрибуция: разделите новых/возвратных, выровняйте окна по каналам.
• Конверсия: упростите формы, ускорьте загрузку, добавьте доказательства ценности.
• AOV/частота: bundling, upsell, порог бесплатной доставки, e-mail/SMS-автоматы.
• CAC: выключите низкокачественные аудитории, отфильтруйте запросы и креативы.
• Учёт затрат: включите робочее время и лицензии в «расходы кампании».

Если каналы платного спроса — основная точка роста, полезно соотнести смарт-ставки с ROMI и маржой в процессе Google Ads для МСП, а также привести к единому стандарту посадочные страницы и события конверсий.

Как внедрить ROMI как стандарт управления за 90 дней?

Неделя 1–2: договоритесь о целях и порогах решений; опишите маржу и затраты «по SKU/услуге». Неделя 3–4: соберите минимальную ROMI-модель в Excel и свяжите её с данными CRM/аналитики. Недели 5–6: запустите 2–3 теста с гипотезами роста ROMI (новые креативы + bundling). Недели 7–8: масштабируйте победителей при контроле CAC и AOV. Недели 9–12: зафиксируйте обновлённые пороги go/hold/stop, внесите ROMI в рабочие регламенты и обучите команду.

Где поставить следующую точку фокуса, чтобы ROMI стал системным?

Закрепите единую атрибуцию, навигируйте бюджет по ROMI-порогам и интегрируйте операционные ограничения (SLA) в медиаплан. Для ускорения эффекта увяжите контент и лендинги с намерением аудитории и подключите управляемые воронки спроса — это проще сделать, работая по процессу Facebook/Meta Ads совместно с чёткими целями в Google Ads для МСП.