Как выйти за рамки конверсий в Facebook Ads: стратегии для двойной функции кампаний

Facebook Ads остаётся одним из ключевых инструментов маркетинга в Польше, даже после серьёзных изменений, связанных с ограничениями Apple iOS 14. Да, стало сложнее отслеживать данные и оптимизировать конверсии, но это не повод ограничиваться узким подходом. Сегодня, чтобы твои рекламные кампании реально работали на рост бизнеса, их нужно строить так, чтобы они выполняли двойную функцию: приносили конверсии здесь и сейчас, и параллельно создавали фундамент — узнаваемость бренда, вовлечённость аудитории и базу для ремаркетинга. В этой статье я покажу, как именно это сделать и какие стратегии дают максимальный эффект в польских реалиях.

Почему нельзя останавливаться только на конверсиях

Традиционная модель работы с Facebook Ads была проста: настроил кампанию на конверсии (покупки, регистрации, заявки) → ждёшь продаж. Но в последние годы эта схема даёт всё меньшую отдачу. Причины очевидны:

• ограничения по приватности (iOS 14, RODO/GDPR в ЕС),
• рост стоимости клика и конверсии в Польше,
• насыщение рекламного пространства,
• изменившееся поведение пользователей.

Если ты будешь фокусироваться только на конверсиях, твои расходы будут расти быстрее, чем результат. Стратегия «двойной функции» решает эту проблему: она не только снижает стоимость привлечения клиента, но и помогает строить долгосрочные отношения, которые в итоге приносят больше продаж и стабильный рост.

Преимущества двойной стратегии

1. Эффективность бюджета. Когда твои кампании работают на разные цели (лиды, вовлечённость, видео-просмотры), бюджет распределяется более рационально. Это особенно важно для МСП в Польше, где рекламные бюджеты ограничены.
2. Рост узнаваемости бренда. Люди не покупают сразу. Сначала они должны несколько раз увидеть бренд, запомнить его, ассоциировать с ценностью. Кампании на вовлечённость и видео-просмотры помогают заложить основу для будущих продаж.
3. База для ремаркетинга. Чем шире твоя аудитория «тёплых контактов» (люди, которые смотрели видео, лайкали посты, подписались на рассылку), тем выше шансы, что ремаркетинг приведёт к конверсии.

Цитата, которую я часто повторяю клиентам:

«Продажи в Facebook Ads выигрывают не те, кто тратит больше, а те, кто строит длинную игру и работает с данными».

Как использовать разные цели в Facebook Ads

1. Ставка на более дешёвые форматы

Кампании на генерацию лидов.

Пример: предложение скидки 10% за подписку на e-mail. Клиент не покупает сразу, но попадает в базу. Потом ты можешь догреть его серией писем или ремаркетингом. Для польского рынка особенно эффективно предлагать «эксклюзивные условия» (ранний доступ к акциям, закрытые предложения).

Кампании на вовлечённость.

Когда цена за конверсию растёт, вовлечённость становится отличной альтернативой. Это могут быть конкурсы, квизы, опросы. Они дают тебе активных подписчиков и формируют позитивное отношение к бренду.

2. Используй естественное вовлечение

Контент с высоким уровнем взаимодействия.

Люди в Польше хорошо реагируют на обучающие видео, пошаговые инструкции, вдохновляющие истории. Если ты продаёшь, например, мебель, запиши видео «5 идей для интерьера в польской квартире».

Кампании на просмотры видео.

Это недорогой формат, который охватывает широкую аудиторию. При этом все, кто посмотрел 50% или 100% ролика, автоматически попадают в ремаркетинговую базу.

3. Построй систему ремаркетинга

• Аудитории по вовлечённости. Все, кто комментировал, лайкал, смотрел видео → в ремаркетинг.
• Аудитории по лидам. Все, кто подписался или оставил контакт → в ремаркетинг с предложением.

Это даёт тебе второй шанс: даже если человек не купил сразу, он возвращается позже, когда готов.

Кейсы из практики

Пример 1. Бренд одежды в Польше

Цель: рост продаж и узнаваемости.

Стратегия:

• Кампания на видео-просмотры с показом коллекции.
• Кампания на лиды со скидкой за подписку.
• Ремаркетинг на основе базы зрителей и подписчиков.

Результат:

• Увеличение узнаваемости бренда среди аудитории 18–35 лет.
• Рост базы ремаркетинга.
• Конверсии в ремаркетинге дешевле на 30%, чем в прямых конверсионных кампаниях.

Пример 2. E-commerce в электронике (сезон праздников в Польше)

Цель: рост продаж в пиковый сезон.

Стратегия:

• Кампания на лиды: VIP-клуб с ранним доступом к скидкам.
• Кампания на вовлечённость: квизы и конкурсы с призами.
• Ремаркетинг на основе собранной базы.

Результат:

• Снижение стоимости лида на 25%.
• Рост продаж в декабре выше, чем в прошлом году.
• Повышение конверсии в ремаркетинге на 40%.

Что это значит для твоего бизнеса в Польше

• Экспериментируй. Не ограничивайся кампаниями «Покупки».
• Анализируй. Регулярно смотри отчёты и оптимизируй бюджет.
• Строй долгосрочные отношения. Даже если клиент не купил сегодня, завтра он вспомнит про тебя, если ты был рядом.

📌 Хочешь увидеть, как это работает для твоей ниши в Польше? Закажи аудит Facebook Ads.