13 советов по настройке Google Ads для лучших результатов

Чтобы улучшить результаты Google Ads в 2025 году без увеличения бюджета, сосредоточьтесь на намерении пользователя, качестве трафика и точном измерении конверсий. Правильная структура кампаний, автоматизация ставок и согласованность рекламы со страницами сайта помогут снизить CPA и повысить ROAS даже при тех же расходах.

Как выбрать ключевые слова, чтобы платить только за реальный спрос?

Фокусируйтесь на запросах с коммерческой и транзакционной интенцией. Вместо общих фраз вроде «куртки зимние» используйте уточнённые, например «куртки зимние мужские водонепроницаемые». Такие ключи лучше отражают намерения покупателя и повышают CTR при меньшем CPC. Анализируйте запросы по схеме: интенция → группа → объявление → лендинг — и адаптируйте контент под сегменты аудитории.

Если нужна помощь в подборе структуры сайта под рекламные кампании, воспользуйтесь услугой web-разработки.

Как использовать минус-слова и не сливать бюджет впустую?

Постройте двойной фильтр: общий для исключения массовых нерелевантных запросов и точечный для уточнения сегментов. Например, если вы предлагаете премиум-продукты, исключите слова «дешево» и «бесплатно». Обновляйте список минус-слов еженедельно по отчету «Запросы пользователей» — это стабилизирует стоимость конверсии и улучшает прогноз бюджета.

Как писать объявления, которые действительно приносят конверсии?

Ваши объявления должны быть ясными, полезными и правдивыми. Сосредоточьтесь на выгоде для клиента и подкрепите доверие социальными доказательствами: отзывами, рейтингами, гарантиями. Используйте расширения (sitelinks, уточнения, номера телефонов), чтобы сократить путь до конверсии. Тестируйте варианты креативов и анализируйте CTR и конверсии в каждой группе.

Как создать лендинги, которые продолжают обещание рекламы?

Лендинг должен полностью соответствовать объявлению: тот же продукт, тот же посыл, одно и то же CTA. Это снижает показатель отказов и повышает конверсию. Для кампаний e-commerce используйте оригинальные фото, быструю загрузку и четкую структуру выгоды. Сплочённость «реклама → страница» напрямую влияет на Quality Score и ROAS.

Как использовать AI и Smart Bidding, чтобы расти без ручного управления?

Начните с корректной настройки тегов и целей. Подключите Google Tag Manager и GA4, включите «Расширенные конверсии». Это даст алгоритмам данные для обучения. Используйте стратегии tROAS или tCPA в зависимости от ваших KPI. Не меняйте параметры слишком часто — дайте системе минимум 2–3 недели для стабилизации.

Если вы хотите выстроить стратегию ставок под маржинальность и KPI, начните с аудита Google Ads для МСП.

Как измерить реальный ROAS и не обманывать себя цифрами?

Назначайте денежную ценность каждой конверсии: для e-commerce — реальный доход или маржу, для лидов — LTV контакта. В отчётах следите за метрикой «ценность конверсии / стоимость». Это главный индикатор эффективности бюджета, который показывает, где реклама реально приносит прибыль.

Как работать с геотаргетингом и расписанием показов?

Устанавливайте таргетинг по городам, регионам или радиусу доставки. Повышайте ставки там, где конверсий больше, и отключайте «мёртвые» зоны. Планируйте показы по времени — например, усиливайте рекламу B2B утром, а ресторанам выгоднее вечерние часы. Точные данные GA4 помогут скорректировать график через 2–4 недели.

Как сегментировать аудиторию и повысить релевантность объявлений?

Создавайте аудитории по интересам, возрасту, активности и местоположению. Для посетителей сайта запускайте ретаргетинг, а для новых — персонализированные креативы. Персонализация повышает конверсию без роста CPC. Используйте данные GA4 для автоматического создания сегментов «Оставили заявку», «Были на сайте» или «Добавили в корзину».

Как планировать тесты и улучшения кампаний на 90 дней?

Разбейте внедрение на три этапа:

• 0–30 дней: настройка тегов и конверсий, обновление объявлений и минус-слов;
• 31–60 дней: запуск Smart Bidding, добавление сегментов GA4 и A/B тестов;
• 61–90 дней: ретаргетинг, корректировки гео и оптимизация бюджета по показателю ROAS.

Если хотите пройти этот путь с профессиональной поддержкой, запишитесь на бизнес-консалтинг для МСП.